Esprit 埃斯普利特
品牌档案
1 ． Esprit 类型
2 ． Esprit 创始人：祖西·汤普金斯 Susie Tompkins
杜格·汤普金斯 Dog Tom pkins
简·蒂斯 Jane Tise
3Esprit 注册地：美国旧金山 1968 年
4 ． Esprit 设计师：① 1 968 年祖西·汤普金斯 susie Tompkins
② 1996 年杰西·马戈利斯 Jay Margolis
④ 2000 年乔·海因 Joe Hein
5Esprit 品牌线：埃斯普利特 Esprit
6 ． Esprit 品类： 1968 年起推出休闲运动类服装
1989 年推出 Esprit 男士系列
1992 年推出环保主题服装
1994 年在日本推出成衣系列
1 998 年获得 DKNY 童装许可证，为三十周年庆推出 DKNY 童装系列， 2000 年
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DKNY 童装系列归 Oxford lndustries 所有。 2001 年取得睡衣，泳装等的许可证
另外有家用纺织品系列
7 Esprit 目标消费群：各个层次消费者包括从十几岁少年到中年人
8Esprit 营销策略：①在全球各地开设零售店网络
②塑造属于 Esprit 的品牌文化、风貌
⑨严格控制生产，缩短操作流程，节约成本，降低价格
9 ． Esprit 销售地： 1968 年美国旧金山市场
20 世纪 70 年代中期进入斯里兰卡、印度新德里市场
1989 年进入杜塞尔多夫等欧洲市场
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1993 年成衣进入日本市场
至 1 994 年全球百货零售店就达 240 多家
1997 年向中国市场投资
10 ． Esprit 地址：美国加利福尼亚 94107 ，旧金山朗尼苏达街 900 号
900 Minnesota Street 。 SanFrancisco ， California 941 07 ， USA
11 ． Esprit 奖项：德国 Forum — Prels 奖 200O 年
12Esprit 网站：
作为国际名牌，中国人体会得最多的是埃斯普利特，它在中国有很多专卖店，在中国
大陆，它是美国风格的代名词之一，而埃斯普利特的成功又是从远东地区开始，这也算是
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有关埃斯普利特的一段趣事。而作者曾经还在巴黎罗浮宫看到它的专卖店。
埃斯普利特公司 20 世纪 70 年代的注册名为“ Esprit de Corp ”，其意为创造企业内
“有组织、相互合作、相互交流、相互友爱”的精神。其经营宗旨从来都是“与众不
同”。随着埃斯普利特品牌的成功，也创造了一种全新的埃斯普利特文化、埃斯普利特风貌。
埃斯普利特品牌风格独特，是“从街头风格的时装如 DKNY 品牌， CK 品牌到职业服装
风格的安妮·克莱因 IIAnne Klein ll 品牌的巧妙结合”。在埃斯普利特品牌服装中，从来
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不可能出现紧身的鸡尾酒会晚礼服，也不可能出现令人窒息的弹力紧身服装。宽松的人
造棉背心、上装配以宽裤脚长裤或是柔软的及小腿肚长的棉质裙，是典型的埃斯普利特品
牌的形象。埃斯普利特带给人们的是一种北加州的生活方式，明媚的阳光、亮丽的色彩、
户外运动及永远的青春和群体生活意识。
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埃斯普利特在面料的选用上非常注重环境保护，这符合人类生存环境发展的要求，正
是它第一次引起中国消费者关注关于衣装的环境保护问题。 1992 年春天的系列，就强调
突出了这一主题。在埃斯普利特服装中， 85 ％以上是采用天然纤维，尤以棉和毛为主，这
其中有 50 ％来自中国。
在色彩运用上，埃斯普利特也是成功老到的。它们弃用那些经常被人使用的适于
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十二、三岁少女的浅粉红色，而选用更显成熟暗粉红色。埃斯普利特色彩既显年轻但仍适
合于年纪稍大些的消费者。
埃斯普利特在经营策略的独特之处是有目共睹的，严格的组织管理和高度的合作精神
是埃斯普利特取得成功的保证。埃斯普利特每个季节要推出近 800 个不同款式，而且所有的
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面料、辅料生产都是由埃斯普利特公司自行控制。一个强有力的可靠的生产基地对于爱使
普利是必不可少的。了解顾客的心理，随时掌握消费者对于埃斯普利特的产品、广告及服
务的反应，及时调整并引导消费。
在品牌经营上， 20 世纪 70 年代埃斯普利特公司旗下有七个不同的品牌，每个品牌代
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表着一个形象，虽然各自销售情况不错，但是埃斯普利特公司及品牌形象比较模糊，且对
于埃斯普利特来说同时促销七个不同形象的品牌是非常困难的。 1979 年七个品牌合并为
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Esprit 。一场大规模的促销活动使埃斯普利特迅速红遍全球，在 1985 年其销售额就达到 70
亿美元。一种全新的埃斯普利特风貌随之遍及全球。 1993 年到 2003 年的十年间，经历四
次重大收购，香港的思捷环球公司掌控了埃斯普利特公司品牌。如今公司的日常业务管理
大本营设在德国，香港总部主要负责财务。
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