外贸服装_开外贸服装店_开服装店

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拿货8 作者拿货8团队。

可以说天上的星星有多少颗，地上的外贸服装就有多少款，这话也不算太夸张。谁也说不

清楚地球人究竟创造出了多少个外贸服装款式，还要创造多少个。尽管如此，人们为了认

识和把握外贸服装的规律，确能将其大致分类加以区别。我们可以用逻辑的方法，将外贸

服装按季节、性别、年龄、用途、产销方式等进行分类。

1 ．按季节分类

(1) 外贸春装

春天所穿的外贸服装。其特点是色彩明快，款式轻便、便于穿脱。从心理学和美

学角度看，人们经过了冬天的沉闷与厚重，自然对春天怀有期盼与向往的互补心理。商家早

在 3 ～ 5 个月之前，就已经开始预测来年的气候而忙个不停，营业员也会最早领悟新春的

气息。

(2) 外贸夏装

夏天使外贸服装更趋于清爽与实用，色彩以浅色调为主，面料讲究透气、吸湿、

垂感和飘逸。夏夜、海滨、游乐场所使夏装的款式更加丰富多彩，美不胜收。

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(3) 外贸秋装

秋天穿着的外贸服装。秋天被称为收获的季节，大地一片金黄，五谷收割，瓜果

盈市。秋天给人以成熟感。外贸服装市场也开始进入了“黄金时节”，利润开始反弹回升，市场

一片繁荣。在旧的概念里，常把春秋装视为一类，是因为它们的气象功能，比较相近。随着经济生活水平的提高，人们更加注重季节美所创造的新感受。秋装与春装也就不再同处衣

橱了。

(4) 外贸冬装

冬天穿着的外贸服装。冬天是寒冷的，大地的色彩趋于单调，或灰蒙蒙的一片，

或银装素裹，万籁寂静。最初的新鲜感过后，人们需要用色彩调节压抑的心理与寒冷的感

觉。尽管一些较保守的穿着者，恪守传统色彩中灰色调的诺言，但羽绒服、滑雪服、大衣、

外套还是绽出鲜艳。冬天的穿着并非越厚越好，合理的厚度、重量，使着装产生最佳的工

效。冬装是商业上的高利润品种。

2 ．按性别分类

(1) 在服饰发展史中，女装一直倍受重视，有许多时装设计大师，因设计女装而

蜚声全球，如皮尔卡丹、依夫圣罗兰、夏奈尔等。女装的种类最多，除了可以穿用男式服

装，裙子为女性情有独钟。女装使时装界和商界永远靓丽。

(2) ，男性外贸服装主要是体现男子的阳刚之气，表达刚毅、顽强、洒脱、理性、宽

容、豁达、豪放等设计主体和特点。男装外型多采用 V 字形、 T 字形或 H 形。外套胸围松

度较大，造型多用直线，以展示肩宽、粗颈、虎背熊腰的矫健之美。男式的西服套装几乎成

为国际性的社交礼服，对蓝、黑、灰色彩的突破，富于男性更为丰富的色彩。男装多采用精

良、挺括的面料使其具有重量感、层次感和特有的力度。

(3) 外贸中性装 中性外贸服装是指男女都可以穿着的外贸服装，这类外贸服装由于穿着对象广泛，市场

定位较宽，也已成为外贸服装中的一大类。

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3 ．按年龄分类

外贸服装按年龄可分为：婴儿装、幼儿装、小童装、中童装、大童装、少年装、青年装、中

老年装等。对于成年人的着装来说，外贸服装所表现出的年龄，不一定要与人的实际年龄相对

应，按照西方穿着美的标准，着装年龄以小于实际年龄 5 ～ 10 岁为宜。这也是人们期盼留住

青春美的心理，在着装上的表现。

(1) 婴儿外贸服装 婴儿初生人世，皮肤娇嫩、排泄较多，对自然气候缺乏适应能力，易出

汗。所以外贸服装具有良好的卫生性能显得非常重要。款式宽松、柔软、面料吸湿保暖、透气性

好，多用棉布、绒布、针织布制作。婴儿外贸服装一般不适用坚硬的刺绣和扣子，不做分割线，

以减少硬度，不适用松紧带以保证血液循环处于良好状态。一般也不用套头式以方便穿脱。

婴儿外贸服装的色彩多选用鹅黄、淡蓝、浅绿、粉红、牙白等干净明亮的色彩，细碎的小花、动

物及水果图案能增加不少童稚情趣。

(2) 幼儿外贸服装 1 ～ 3 岁的儿童，仍然是头大颈短，肩窄腹突，四肢短胖，所以款式多

采用 A 字形，如在罩衣的肩部或胸部设计抽褶或打缆，使衣外贸服装下部展开，同时产生下肢

增长的感觉。为使幼儿逐步学会自己穿脱衣服，门襟多设置在前片中位。幼儿外贸服装通常是父

母审美情趣的再现，家长的爱好决定着儿童审美方面的发展。幼儿服多采用仿生设计手法，

更具自然色彩。

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(3) 儿童上学外贸服装 处在小、中、大童时期的儿童，已步入学校生活，集体生活与课堂

学习，使款式设计不易过分烦琐华丽。外贸服装的品种开始增多，上衣、长裤、背心、罩衫及相

互组合配搭，表达出这个时期的儿童已开始有了个性，并逐步提高参与购买外贸服装，选择的主

动性，同学之问的相互影响，慢慢取代家长的地位，独立审美意识逐渐形成。统一的校服，

更具有标识性，更适合运动。校园礼仪服，使中学时代的儿童逐渐培养起团队精神和社会责任感。

(4) 青年外贸服装 人生在 18 ～ 28 岁，是最典型的青年时期，从高中进入大学，或步入社

会，虽然在经济上尚未完全独立，但审美意识趋于新潮，消费观念相对超前。花季心态使他

们经受不住每个季节流行的诱惑，他们是时装设计师的最佳商业“搭档”。他们追逐着流行，

表达着一个地区或一个城市的审美文化水准。青年装上已很难看到刺绣、印花等装饰图案的

痕迹，他们主要通过款式、色彩和穿着配搭方式来塑造自己的个性。

(5) 中老年装 中国人习惯上将 30 ～ 40 岁的人称为成年人，而 40 ～ 50 岁称为中年人，

55 岁以上称为老年人。中老年装的跨度也是比较大的，但它们的共同特点是造型风格更加

成熟，讲究实用，他们会根据自己的经济实力，做出理性购买。他们会按照活动场所的需

要，按照中、低、高档分类，仔细组织自己的衣柜布局。

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4 ．按用途分类

(1) 外贸运动服 指从事各种体育运动与活动所穿着的外贸服装，运动服的种类不同，款式结构

各有特点，但都更加强调运动的功能性，如滑雪服要保温防水耐寒，连衣裤和组合性套装较

为常见。普通溜冰服，毛衣与裤子组合，花样滑冰时的紧衣短裙可以减少表演时的阻力，网

球服是国际通用的白色上衣与超短裙的配搭，骑马服的上衣，后片开衩及裤裆肥大是便于骑

马的动作等。运动服还包括狩猎服、登山服、旅游服、海滨服等。

(2) 外贸居家室内服 指在家庭内部，从事各种活动所穿用的外贸服装。居家也是一种心态，是

对劳累工作的一种心理调节，所以款式以宽松舒适为主，色彩柔和明丽，面料可用棉布、真

丝或毛巾等。室内服包括有起居便服、棉衫、围裙、休闲服、浴衣、睡袍、家庭便服等。

(3) 外贸礼仪服 是人们从事重大礼仪活动时所穿的外贸服装。不同的礼仪场合，需穿不同的礼

仪用服。礼仪用服一般高档、正规、格式化较强。婚礼服根据婚礼的场合不同造型各异，有

拖地长裙，也有长及脚踝的款式。中国的婚礼服多采用大红色中式套装，现在有中西合并之

势。家庭宴会服也属于礼服的一种，朋友相约在家中举行聚会，精心配搭着装是对主人的一

种尊重。

(4) 特殊用服指具有特殊功能要求的外贸服装 ( 如孕妇装 ) ，也指通过改变外贸服装结构的设

计，可具有多种功能的外贸服装，如多功能野外作业服、多功能手套式钱包、防盗手套式钱包、

免夹式领带、可拆式简便雨裤、防脚湿自行车雨衣、可变换长短的裤子、变形金刚夹克服、

多功能幼儿披肩、方便穿脱换洗裤、衣领可拆式衬衣、可更换驳头领子的西服、多功能旅游

服等。

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(5) 表演外贸服装特指在表演艺术中，演员为表达角色、个性与风格而穿着的一种道具性

外贸服装。表演服作为一种艺术形式，其效果要考虑不同程度上的夸张，以强调舞台环境下的效

果。表演服可分为舞台表演服和电影表演服两大类。舞台表演服包括的种类有戏剧外贸服装、舞

蹈外贸服装和时装表演等。时装表演的外贸服装与其他表演服不同，后者只是一种道具，用于表达、

烘托演员的表演。而时装表演服则是表演的主体部分，除了模特大赛之外，不允许模特本人

过分地抢夺视线，而重点在于传达设计师的作品意图或商业意图。

5 ．按产销方式分类

这种分类方法突出产销过程的特点，对商家有较大的参考价值。

根据生产和营销组织的方便，可将外贸服装分为 12 大类。

(1) 化纤外贸服装用化学纤维面料制作的外贸服装。由于化纤面料具有坚固耐穿，色牢度好，

易熨烫定型，价格低廉等优点，使全世界人民基本解决了缺衣少穿的历史。化纤面料一般不

适合制作内衣、婴幼儿外贸服装和中老年贴身外贸服装，但制作风衣、两用衫、外套、劳保

服等外贸服装时，却能显示突出的优点。

(2) 呢料外贸服装 用呢类面料制作的外贸服装。呢料分为精纺呢料和粗纺呢料。精纺呢料质地

细腻，厚度较薄，粗纺呢料质地丰富，面料较厚。呢料外贸服装属中高档品种，穿用时间较长，

所以从设计、选料到缝制从内衬到熨烫都要求严谨、细致，一丝不苟。在经营上，精纺多用

作春秋时装，粗纺呢料外贸服装冬季是销售旺季，用作呢料外贸服装的款式有西服、职业套装、大

衣、中山装、裙子等。

(3) 丝绸外贸服装用丝绸面料制作的各类外贸服装。丝绸外贸服装属于薄型面料中的高档外贸服装，素

有面料中的“皇后”之雅称。丝绸属于软料，加工难度较大，工艺要求较高，经营店面需要

有一定特色。

(4) 棉布外贸服装 用棉布制作的各类外贸服装，棉布外贸服装具有轻便柔软，穿着舒适，吸湿性和

透气性较好等优点。价格比丝绸和羊毛制品低廉，是中国人的传统外贸服装。现今的棉布外贸服装在

抗皱性能和美学性能等方面有了很大的发展，如府绸、卡其、印花布、条格布、麻纱、灯芯

绒、棉绸等制成的外贸服装。棉布外贸服装适合做内衣，在城乡都有广阔的市场。

(5) 外贸衬衫一般特指男式穿在西装里面的衬衫。衬衫与西装、领带共同组成男装的 3 件

法宝。衬衫与西装一样属于定型款式，仅在面料花色和局部工艺上变化，其生产专业化程度

较高。定型产品的生产与经营，需要建立名牌意识，才能不断提高市场占有率，提高经济效

益。女士衬衫通常归入时装类，因其款式变化较大，常常打破传统衬衫的概念，显示出变化

与流行的魅力。

(6) 儿童外贸服装儿童外贸服装的设计非常丰富，造型属于加法设计，各种装饰工艺比较复

杂，滚条、镶边、加牙子、刺绣、印花、镶拼、配料及各种工艺结构应有尽有。在营销方

面，不容易过时是童装的一大特点。今年卖不掉，明年继续卖。童装的店面装修需要根据特

定年龄阶段的兴趣与爱好，确定主题，产品展示及灯光的应用，应富有童趣，可配置一些儿

童游戏设施，更能吸引一些小顾客。

(7) 劳保服装和制服 劳保服装主要用于企业员工劳动时的防护，分为一般劳保外贸服装和

特殊劳保外贸服装。一般劳保外贸服装主要用于防尘、防污，而特殊劳保服需要用特殊面料来制作如

抗静电服、抗辐射服、太空服、防酸工作服、阻燃防护服等。制服，如铁路制服、警服、工

商、税务制服等则重点体现威严与法制。上述两种外贸服装，在生产质量和销售群方面都有严格

的国家标准。

(8) 针织外贸服装 指用针织面料制作的各类外贸服装。面料按照生产织造方法，分为针织面料

和梭织面料两大类。随着内衣外穿和休闲风潮的兴起，针织外贸服装向着时装化方向发展。针织

面料弹性较大，穿着舒适，便于活动，适合制作各种贴身内衣。针织面料还多用于制作运动

外贸服装、睡衣、睡袍，是休闲类外贸服装的理想面料。

(9) 流行时装时装的特点是不断变化，就如同百花园里春去春又来，花败会再开。经

营时装业的老板有时像赌博，几十万放在一批货上，直到完全出手，包括后期降价甩卖完

成，才能松一口气。经营时装业需要“眼疾手快”，真正体现了时间就是效益，就是企业的

生命。新面料新款式和企业知名度是时装业制胜的关键性因素。

(10) 运动外贸服装 经营运动外贸服装者，有许多是体育爱好者，他们利用自身在体育界取得

的成就和名望，以自己的名字命名公司，创造名人效应，如李宁运动服、邓亚萍专卖店等。运动

外贸服装种类很多，风格各异，传统的运动项目，其外贸服装已形成定势如排球服、篮球服、高

尔夫球服、网球服、马术服等。运动服有时会形成突发性流行，当媒体转播某世界大赛后，

明星队的运动服会成为少年一族的追逐对象而争相购买。运动服有广阔的市场前景，并向中

高低档全面发展。运动服的设计要充满生命的活力，具有健康色彩。

(11) 皮革外贸服装 皮革外贸服装是外贸服装大家族中的一大品类，属于高档外贸服装。皮革分为皮与

革两大类。皮革的高档体现在高档的面料和精细的加工制作上。外贸服装皮革具有一定的延伸率

和丝绸一样的滑爽感，具有良好的透气性和吸湿性。皮革外贸服装已步入时装化时代，款式从原

来夹克、背心发展到连衣裙等。特别是女皮装，超短紧身夹克、齐腰背心、紧身超短裙裤等

款式，给女性带来了柔中带刚之美，并延长了皮革外贸服装的流行的周期。

(12) 其他。包括由特殊材料制作的舞蹈戏曲外贸服装，特殊加工装饰手段的刺绣外贸服装，特

殊穿着场所的居家睡衣及雨衣等。