外贸服装店的橱窗设计不仅是门面总体装饰的组成部分，更是外贸服装店的第一展厅。橱窗陈列
以本外贸服装店所经营销售的外贸服装为主，巧用布景、道具，以背景画面装饰为衬托，配以合适的灯
光、色彩和文字说明，是进行商品介绍和商品宣传的综合性广告艺术形式。顾客在进入外贸服装
外贸服装店之前，都会浏览橱窗，所以，橱窗的设计与宣传对顾客购买情绪有着重要的影响。橱窗的
设计，首先要突出商品的特性，同时又能使橱窗布置和商品介绍符合顾客的一般消费心理。
优秀的橱窗布置既可起到介绍商品，指导消费，促进销售的作用，又能成为外贸服装店吸引过往
行人的艺术佳作。
本文由拿货8 外贸服装批发 团队集体编撰《外贸服装开店指南》系列，转载请注明出处
拿货8外贸服装批发 作者拿货8团队。
1 ．橱窗对消费者的影响
在现代商业活动中，橱窗有展示商品、传递信息、吸引顾客、发掘消费者等诸多功能。
橱窗对消费者的影响主要表现在对消费者的心理影响上。
(1) 引起消费者的注意 心理测验表明，当消费者漫步在繁华的商业街上时，即使是有
明确购买目标的消费者，目光也常常是游移不定的，在走向目标商外贸服装店或无目标漫步时，总是
四处观望，外贸服装店门、招牌、橱窗等都在视觉之内，由于近距离观看，橱窗处于最佳视觉范围，
所以最先引起注意。同时，橱窗内琳琅满目的外贸服装，对视觉器官的直接刺激作用大于门面的
其他部位。因此，橱窗具有引起注意的重要功能。
(2) 激发消费兴趣橱窗展示外贸服装的最大特点是在这一小范围内，以外贸服装实物为主，
配以特定的环境布置，创造某种适应消费者心理的意境，以达到宣传外贸服装商品，引发消
费者的兴趣，促进销售的目的。橱窗展示外贸服装就是为了迎合人们 ” 耳听为虚，眼见为实 ”
的消费心理，配以橱窗设计的艺术手法，既能使消费者联想到穿着时的情景，又能激发
购买兴趣。
(3) 暗示消费 心理学认为，暗示是指在无对抗态度条件下，用含蓄间接的方式对人们
的心理和行为产生影响。这种心理影响表现为使人们按一定的方式行动，或接受一定的信
念。橱窗展示是使消费者接受某种销售暗示的有效途径。橱窗展示作为一种无声的暗示，对
消费者的诱导在于意境的遐想。也就是通过橱窗布置的小环境，使消费者看后，能产生某种
心理联想。如郑州某外贸服装店的女裤展示，橱窗的背景是远眺的群山、绿树和缓缓流淌的小
河，清清的河水中有两位窈窕淑女，裤腿高高挽起，正在过河。橱窗内得体的陈列着几套女
装，上边写着 ” 宁失礼、不湿衣 ” 的醒目解说语。这种陈列方式或许有些夸张，但它向消费
者暗示了一种舒适浪漫、回归自然的生活情趣和衣裤对于妙龄少女的珍贵，以及这种衣裤的
使用对象。这一橱窗的展示取得了较好的效果。
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2 ．橱窗的陈列方式
外贸服装店的橱窗有许多种陈列方法，主要的有以下几种。
(1) 综合式橱窗陈列 综合式橱窗陈列是将许多不相关的外贸服装综合陈列在一个橱窗内，
组成一个完整的橱窗广告。这种橱窗陈列由于商品之间差异较大，设计时一定要谨慎，否则
就会给人一种杂乱无章的感觉。
综合式陈列方法主要有 3 种：①横向橱窗陈列，即将外贸服装分组横向陈列，引导顾客从
左向右或从右向左顺序观赏，展示同类服饰时，多使用这种方式，如图 3 所示。②纵向橱
窗陈列，将外贸服装按照橱窗面积的容量大小，纵向分成几个部分陈列，前后错落有致，从上而
下可依次展示帽子、上衣、下装、鞋，形成整体风格。③单元橱窗陈列，用分格框架将服
装分别集中陈列，便于顾客分类观赏，多用于帽子、皮带、皮包等的陈列。
(2) 系统式橱窗陈列 大中型外贸服装店橱窗面积较大，可以按照外贸服装的类别、性能、材
料、用途等因素，分别组合陈列在一个橱窗内。可分别采用：同质同类外贸服装的橱窗陈列，将
同一类型同一质料制成的外贸服装组合陈列，如图 4 所示。表示的各种款式的毛皮大衣；同质不
同类外贸服装的橱窗陈列，把同一质料不同类别的外贸服装组合陈列，如同一系列的牛仔外贸服装设为一
个专门的橱窗；同类不同质外贸服装的橱窗陈列，把同一类别不同原料制成的外贸服装组合陈列，如
牛仔衬衫、棉质衬衫、真丝衬衫等组合而成的衬衫专用橱窗，不同质不同类外贸服装的橱窗陈
列，把不同类别、不同质料却有相同用途的外贸服装组合陈列在一个橱窗里，如各式运动装的橱
窗陈列。
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(3) 专题式橱窗陈列 专题式橱窗陈列是以一个专题为中心，围绕某一特定的主题，组
织不同类型的外贸服装进行陈列，向媒体大众传输一个诉求。例如，迎奥运陈列、丝绸之路陈列
等，
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专题陈列多以一个特定环境或特定事件为中心，把有关外贸服装组合陈列在一个橱窗里。例如，
春节前的陈列可在橱窗中放一些红色的喜庆外贸服装，这样既突出外贸服装，又渲染了节日的气氛。
(4) 特写式橱窗陈列 特写式橱窗陈列是指用不同的艺术形式和处理方法，在一
个橱窗内集中介绍某一品牌外贸服装。例如，外贸服装店要推出一款新颖时装时，就可将其单
独陈列在橱窗中，重点推出，以吸引顾客。外贸服装店也可使用外贸服装模型代替实物进行特
写陈列。外贸服装店一般采用实物陈列，如果用模型，则显出其特色，更能吸引顾客，如
图 6 所示。
(5) 季节性橱窗陈列 根据季节变化把应季外贸服装集中进行陈列，如春末夏初的夏装、凉
鞋、太阳镜展示，秋末冬初的羊毛衫、羽绒服展示。这种橱窗陈列满足了顾客应季购买的心
理特点，有利于扩大销售。但季节性陈列必须在季节到来之前～个月预先陈列出来，向顾客
介绍，才能起到宣传应季外贸服装的作用。如图 7 所示。
3 ．橱窗设计的注意事项
①橱窗的设计必须考虑防尘、防淋、防晒、防风、防盗等因素，并要采取相关的
措施。
②橱窗的设计应与外贸服装店整体风格相协调，不能影响和破坏外贸服装店面外观的整体造型。
③橱窗是外贸服装店的颜面，橱窗中陈列展示的外贸服装，应是能够代表外贸服装店风格的畅销服
装，并且要注重色彩及视觉构图给予消费者的感觉。
④橱窗的设计应注意季节性和主题性，使橱窗真正起到宣传的作用。
⑤橱窗应经常打扫，保持清洁。橱窗里布满灰尘，会给顾客造成不好的印象，进而引
起对外贸服装店经营的怀疑及反感，而失去购买的兴趣。
⑥橱窗陈列应经常更换，尤其是具有时间性或季节性的流行服饰，更应特别注意。
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