外贸服装批发_服装批发_拿货8

一、大当家“呓语”说“梦”
(上图为大当家 几年前 在北方的 外贸服装零售店 的G-STAR犀牛雕塑）
刚才看拿货8 《互动-忽然中产的活法》的一个叫TATA的朋友回复，说这两天生意不是太好，心情就很不好。看了以后，我深表同情，随后我说一下“外贸服装店火爆经营5步法”！

今天我主要想说说，开外贸服装店的一个很重要的问题-“心态”、也可以称之为态度吧。说实话，如果你想一夜暴富，或者做了几年就想资产上千万等这样远大报复的话，我建议你真的不要开外贸服装店。因为我不得不说，外贸服装这个行业，是个不可能让你一夜暴富的行业，但开外贸服装店是个很好玩，很有意思的一种生活状态。说实话，直到今天我还是很留恋我几年前在北方开服装店的日子…… 说实话，爱上服装，直到做拿货8外贸服装批发，对我来说，压根就是一个 以兴趣和生活状态为导向的生活方式。咱好赖也是个双镣Master degree的主，在做服装店之前很多行业我可以选择，比如当年再北方我做过房地产策划，做过广告公司，做过人力资源培训等……

 

但之所以我选择做服装店，就跟咱们拿货8“二当家”-“列宁小时候”（大当家的大学同学）说的一样，

“开服装店，已经成为中国80后这一代人的一种情节，这种情节和70后的摇滚情节，60后的诗歌情节一样，开店对中国的80后绝对是一种充满诱惑的生活方式，一种追求有钱，又有闲，生活就是娱乐，娱乐就是赚钱的一种生活状态……”

我觉的“二当家”-列宁小时候，这话说的很精辟。因为当时面对我们的选择真的很多很多，但最后我们还是选择了开个外贸服装店，原因很简单，我们认为，我们贩卖的已经不单单是服装了，我们是在贩卖一种文化和一种生活方式。您回眸看下，你几年前你所再城市的那几家曾经成功的外贸服装店，是不是某种意义上影响了一代人货一群人？
你是否有过这样的感受，你做了几年的外贸服装后，你的人脉，你的朋友圈在你当地相当广？开外贸服装店，可能对你来说是第一桶金，也可能在你经营外贸服装店的过程中，你结交了新的朋友，而后代你进入了一个新的高速增长行业？其价值与含金量，绝对比服装店本身的多的多……（当然这些只有你做了几年后，可能会有这样的感受。）

昨晚上做梦跟二当家说：“咱们这次争取整一个超大的外贸服装LOFT，大到能把车开进去，顶高十几米，能放几个篮球架！……
早上醒来，我就跑到LOFT里打篮球，招就招像美国NBA总决赛上篮球宝贝那样的女Waiter，男Waiter长的必须要想《越狱》男主角米勒！这样每天一上班，看到帅哥美女就开心。早上起来，我就到LOFT里带着咱家的‘篮球宝贝’们打篮球，三步一上篮，五步一扣篮……
对了，咱家的篮球宝贝上班必须穿超短裙，这才够惹火！活动玩了，就代着咱们的“米勒”们练习练习力量，推推杠铃，拉拉腹肌什么的……

而后呢，我就跑到咱们的二层上，打开电脑，写写BLOG，听听音乐，看着太阳从巨大的工业排气扇里射过来的几缕阳光，等着咱家的女Waiter走着猫步穿着MINI群走向二楼，给咱爷们儿上杯拿铁……
下午吗，就是和“康”哥、“道明”兄、“艺谋”兄过来和咱聊聊下一步咱们要投资的《拿货》的电影剧本……
这一聊就到傍晚了。OK！下来大当家安排去吃牡丹广场路边烧烤（忆苦思甜），今晚不开“芝华士12年陈酿”甭告诉什么“骑士不骑士的精神！”，今晚就整VODKA，就整原味的伏特加！往大处整！今晚不大谁丫都不准回去……”

“昨晚还没喝够呀！？？做梦还伏特加，还篮球宝贝……”大当家的媳妇一个佛山无影脚朝大当家飞踹过来，说时迟，那是快，只见大当家一个少林18滚后，已落入床下。（还好把被子也给裹下来了。）“既来之，则安之，麻烦您您老再来一脚把枕头也给俺蹬下来……俺在地上呓语依旧……”大当家知足的眯缝着小眼说道……

二、开外贸服装店生意火爆五步法

①店内环境要舒适

首先，你要把你的店收拾的自己愿意呆，顾客愿意来，这少店里不能冷冷清清的，音乐一定要到位，声音不要高过说话的声音，射灯一定要充足，冬天的温度很重要，要保持在20度以上。（因为这个温度是顾客愿意试衣服的温度）

②“赞扬”建立信赖感

无论是老客，还是新客，进来以后，5秒之内要说：“欢迎光临”，15秒之内，你千万不要吝啬你的嘴巴，要赞扬！你可以赞扬他的鼻子，他的眼睛，她的嘴巴，她的服装，她的包，如果这个人真的没有什么值得你赞扬的时候，你就说说他的面相！比如“从面相上看您最近财运不错。”或“从面相上看你最近桃花运不少！”总之，一定要跟她找个话题聊起来，这个很关键，这个在心理学上，叫“心里破冰”!

③来杯咖啡

而后那，不要吝啬你们家的纯净水，冬天给顾客倒杯热咖啡，夏天给顾客来杯冰水，如果您店里条件允许，您就问：“您要咖啡、茶、还是矿泉水？”——这叫4S

的服务（这个很关键，顾客接了这杯水就要至少要把这杯水喝完了才会走）。

④给顾客着装“定位”

而后那，用你的慧眼，给顾客选款，比如这个顾客的腰围是1尺9的，你一定要记住你店里27的裤子都在哪儿放，要在他还喝水的时候，就要把27的裤子准备好，同时给她搭配一个DIESEL的T，外加一个G-STAR外套，让她整个系统的试穿！这个推荐很重要，你平时要熟悉你店里的各种款式的搭配以及库存的尺码！同时要在跟顾客跟你聊天的时候脑子里要有给顾客的系统成套试穿准备至少3套方案……
OK，试过一套，两套，三套以后！她不买，她都不好意思！其次，如果她真的不买，没关系，至少她的试穿再这个时候，给你店里带来了巨大的人气！（我想大家应该知道，服装店是越有人试穿，进的人就越多，试穿的人就越多！）

⑤售后数据统计

顾客购买以后，或离开以后，一定要留顾客的电话号码，以及这个顾客的尺寸、穿衣风格，你要把这些整理成数据，记录再你的顾客档案里，这些是你以后进货的一个重要的数据资料。同时来新款了以后，第一时间要手机短信，货电话你的顾客。

这样下来就是一个良性的循环了，生意不好都不可能！以上这些，大家要反复的实践，特别注意的是每天要坚持！如果你按照大当家说的这个流程，坚持3个月以上，你将有意想不到的收获！

三、开服装店的心态：边娱乐边赚钱

最后发一个几年前大当家在做SOLO店的时候，一篇文章，原文叫《“喂猪男”的“抒发”》，放在这里也是博得大家一笑，同时向大家说明一点“态度决定一切”！（文中的SOLO就是大当家的英文名，SIP就是二当家现在的列宁小时候）

1、“喂猪男”的“抒发”

说实话，最近一直想写点东西出来，想记录一下这几个月的心路历程，也想重新体验一下意淫的快感……
今早，坐在马桶上，跟我一个在深圳做出口饰品的大学同学Sip打电话。

 

Solo说：“年过的如何？”

Sip说：“还成，挺开心的！”

Solo说：“最近很郁闷，突然觉的生活特TMD没追求……”

Sip说：“怎么了？”

Solo说：“XX腿软，查钱手软，跟老婆吵架心太软！”

Sip哈哈在电话那头笑起来……

Solo说：“突然间又想写东西了，可素材太多，不知道从何写起！”

Sip说：“又准备“得B得”了？（得B得，就是在自己的BLOG上开始唠叨，意淫……）

写？又什么好写的？”

接下来，就是Sip同学，对我的认真的，发自本能的批判，原话大意如下：

“我来深圳这么长时间，突然间发现，以你为代表的北方的所谓‘儒商’吧，身上有很多

的略根性，今天就批判批判你的“抒发”吧……

自己翻过了个小山丘，越过了个小丛林，非TMD拉着别人坐下来，喝杯小茶，抽袋小烟，坐

哪儿非TMD抒发抒发，你丫是抒发个求呀？感慨个球呀！老赵家媳妇，去年一年赚了2000多

万，这不，年还没过完，就又飞巴西去了，再看看你，赚了三核桃两枣的，就又准备开始抒

发了，你这抒发能给洛阳人民的GDP增加多少个百分点呀，如果不能，你抒发的好，写个剧

本，我也帮你找找“小刚”哥，“艺谋”兄，也给您圈个几千万，咱也搞个跟“007皇家赌

城”那样的大片，参加一下什么柏林电影节，奥斯卡搬个什么奖来着，给中国电影也制造点

国际票房……

可你不能呀，经商经商不专业，码字儿码字儿不入流，还扇情呀？没事儿自己裤裆热，拿把

扑扇躲到墙角旮旯里扇就够了，你丫非拉着你的的家圈们恨不得跑到天安门前煽！

昨天我又听说Solo店怎么怎么了，听说你丫在店里开“旱马”，开就开吧，昨天又有人给

我汇报说您不知道从哪儿又整了个室内高尔夫，代一群老少爷们在你店里练推杆儿……我听

了后，没气晕过去！你要是想打球，我飞过去，代您老去汤臣打几天……你是在做生意吗，

我说您服装店里别开了，直接在你后花园里画块地，弄个“王城村儿青少年宫”算

了！……”

Sip一气合成，骂了我15分钟，我在电话前，笑了15分钟……

说实话，没事儿找Sip电话一下，绝对是“以人为镜，可以明得失”的做法，Sip说的意

思，是让我把“焦点”放在生意上，别TMD没事就搞点所谓的创作，耽误精力，耽误瞌

睡……

Solo接着说：“杀猪各有个的杀法，喂猪各有个的‘叫法’，Sip可能觉对喂猪，就要“叻

叻叻……”边叫，边撒猪饲料，这样才叫专业。可Solo喂猪，非要唱着赞美诗“哈利路

呀，哈利路呀！”的喂，才觉的过瘾。可其结果多是一样的，因为我这种的喂法，不比Sip

“叻叻叻”的叫着喂的差！

 

原因有三：

一、我家的猪听爵士乐，的叫爵士猪，猪肉口感细滑。听摇滚的猪叫摇滚猪，

其肉质口感劲道。这样丰富了猪肉的多样性。

二、饲养着，千篇一率的朗诵‘叻叻叻……’不免枯燥，而我在爵士乐的节奏中，摇滚的激

情中，让我的工作变的更快了，孔子云‘知学者，不如好学者，好学者不如乐学者。’

SoLo曰：‘知喂猪者，不如好围猪者，好喂猪者，不如乐喂猪者！’米卢说过：“快乐足

球！”Solo继续说：‘快乐喂猪！’所以我解决了工作的态度问题，我快乐所以我喂猪，

我不在猪圈，我就在通往猪圈的路上……

三、在音乐声中，摇摆，在爵士乐中跟猪一起慢摇，我舞着，我喂着，我撒饲料的手，跟着

节奏一起律动，我的饲料跟着舞曲一样的挥舞，我的猪，吃饭满儿香，身体本儿壮，我把饲

料还给了猪，把猪还给了快乐，把快乐换成了鲜美的猪肉……

Sip乐了，笑的是前仰后翻，Sip笑着说：“存在即合理，您继续按您的方法喂吧，反正对

您老来说是条条大路通‘猪圈’，我就纳闷了，你丫卖什么衣服呀，干脆直接卖猪饲料算

了！”

Solo也乐了，Solo说：“卖什么猪饲料呀，我要卖就卖喂猪者的生活方式，我要卖就卖让

猪快乐的文化理念……喂到最后，绝对是‘满城尽是黄金猪’！”

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